Le monde de la chaussure senior

Définir les « Seniors »

Le terme senior a été retenu pour désigner une certaine catégorie de population. Pour le Larousse, ce sont les + de 50 ans, le démographe utilise le terme de « + de 55 ans » alors que le monde médical parle de « personnes âgées ». Bref, le terme senior, qui ne s’arrête pas à un âge précis voire à des comportements d’achat, a été retenu par de nombreux professionnels et chacun met derrière cette expression un peu ce qu’il veut ! Nous parlerons des 50 ans et plus, tout en sachant que cela correspond donc à une multitude de comportements d’achats et de besoins.

Des enjeux démographiques et économiques

Une évolution démographique des 50 ans et plus représentant 38% en 2015 et 42% en 2050 de la population française. Un revenu disponible moyen des ménages des 55 – 64 ans supérieur au revenu moyen de l’ensemble des ménages. Le Chiffre : 300 KE de patrimoine par ménage, 1/3 de + que la moyenne nationale.

La chaussure chez les 50+, une consommation dynamique

La consommation des 50 ans et + représente 33% de la consommation des adultes français. Les femmes de + 50 ans achètent 4 paires/an contre 3 paires/an pour les hommes. Le Chiffre : 2,25 milliards dépensés pour l’achat de chaussures (2014)

Les principaux profils de consommateurs

- Les «accros à la mode » : ce sont surtout des femmes (63%), qui fréquentent plusieurs magasins pour comparer avant d’acheter. Les marques, le look sont importants pour elles. Le Chiffre : 5,7 M de clients potentiels / 80 Euros par paire achetée

- Les « acheteurs des chaussures confort » : ils sont prêts à payer plus cher des produits de qualité chez les marques dites «de confort», choisissent leur magasin en fonction des compétences des vendeurs. Le Chiffre : 4,1 M de clients potentiels / 92 Euros par paire achetée

- Les «pieds sensibles» : ce sont principalement des femmes (70%). L’achat de chaussures est une décision importante. Cette cible profite des promotions et des soldes et veut être conseillée. Le Chiffre : 4,1 M de clients potentiels, 55 Euros par paire achetée